Bán ế 4,5kg mắc ca, cô giáo quyết trở thành giám đốc

Chị Trần Thị Dịu (SN 1989, Giám đốc Công ty TNHH Một thành viên Thương mại và Dịch vụ An Phát, TP. Gia Nghĩa, tỉnh Đắk Nông) vốn xuất thân là giáo viên. Năm 2015, sau khi lập gia đình, chị Dịu cùng chồng chuyển đến Đắk Nông sinh sống. Ngoài giờ lên lớp, chị tìm nguồn thu nhập thêm từ việc bán lẻ các mặt hàng nông sản của địa phương, trong đó có hạt mắc ca sấy.

Chị Dịu nhớ lại: "Thời kỳ đầu tập kinh doanh, với đồng vốn eo hẹp, tôi thử mua 5kg mắc ca mang đi bán nhưng cả tháng chỉ bán được mỗi bịch 500g, số còn lại, tôi mang tặng mọi người. Nhưng trong cái rủi có cái may, nhờ những bịch mắc ca mang tặng mà mọi người biết tới sản phẩm này. 2 năm sau đó, công việc buôn bán mắc ca của của tôi thuận lợi, bắt đầu tiếp cận được nhiều khác hàng, nhiều khi "cháy" hàng không đủ cung cấp cho mọi người.

Nhận thấy tiềm năng dồi dào từ thị trường, chị Dịu đã quyết định mở rộng quy mô kinh doanh. Cuối năm 2017, chị thành lập công ty, mạnh dạn vay vốn đầu tư xây dựng nhà xưởng, mua máy móc thiết bị, bắt tay sấy những mẻ mắc ca đầu tiên.

Cũng như nhiều người khởi nghiệp khác, giai đoạn đầu đi vào sản xuất, chị Dịu không tránh khỏi những thất bại. "Nhiều mẻ sấy mắc ca bị hỏng, gây tổn thất về kinh tế khiến tôi có lúc nản chí. Mẻ mất ít thì 10 triệu, mẻ nhiều thì 30 triệu, có mẻ mất trắng. Trải qua nhiều lần thất bại, cuối cùng tôi cũng tìm ra được quy trình sấy hoàn thiện cho sản phẩm của mình, mang hương vị đặc trưng riêng của công ty", chị Dịu nhớ lại.

Giai đoạn đầu, vừa làm vừa rút kinh nghiệm, chị Dịu chuyên sản xuất những sản phẩm đơn giản đóng gói bằng cách hút chân không. Khi đã có kinh nghiệm, chị thuê thiết kế bao bì, làm mã vạch, tem truy xuất nguồn gốc, gửi mẫu đi kiểm nghiệm sản phẩm… Để sản phẩm đến với với đông đảo khách hàng, chị Dịu tích cực tham gia các cuộc thi khởi nghiệp, hội chợ, sàn thương mại để thúc đẩy sản phẩm tiếp cận thị trường.

Một số sản phẩm của Công ty An Phát

Với những nỗ lực không ngừng, sản phẩm hạt mắc ca của công ty chị Dịu đã tạo được niềm tin với nhiều khách hàng; được chọn là 1 trong những sản phẩm tiêu biểu của tỉnh Đắk Nông. Mắc ca của công ty cũng đã có mặt ở nhiều tỉnh, thành, siêu thị và cửa hàng thực phẩm sạch ở nhiều nơi trên cả nước.

Trên đà phát triển, phát huy thành công đạt được, chị Dịu đã nghiên cứu và mang hương vị mắc ca kết hợp với gạo lứt, sầu riêng, các hạt ngũ cốc để tạo ra những sản phẩm mới như: Thanh ngũ cốc dinh dưỡng, thanh sầu riêng ngũ cốc. Chị Dịu cũng mạnh dạn áp dụng nhiều máy móc tiên tiến trong quá trình sản xuất để thay thế hầu hết các công đoạn thủ công. Hiện nay, mỗi tháng, công ty đang cung ứng từ 7-9 tấn sản phẩm cho thị trường.

Chị Trần Thị Dịu cho biết, công ty của chị có 3 sản phẩm đạt Chứng nhận OCOP 3 sao là thanh hạt dinh dưỡng, mắc ca sấy và bánh rong biển kẹp hạt. Để mở rộng thị trường, chủ động tạo nguồn cung, kích cầu người tiêu dùng, chị Dịu đã thực hiện các giải pháp chuyển đổi số trong sản xuất, kết nối và tiêu thụ sản sẩm. Các nền tảng mạng xã hội facebook, zalo, youtube, tik tok… chính là cầu nối hữu hiệu để xây dựng công ty và đưa sản phẩm đến người tiêu dùng. Bên cạnh đó, các sàn thương mại điện tử cũng là phương thức kinh doanh ưu việt của thời công nghệ số.

Thành tích khởi nghiệp của chị Trần Thị Dịu

- Đạt Giải Nhì cuộc thi Phụ nữ với ý tưởng khởi nghiệp năm 2019 do Hội Liên hiệp Phụ nữ tỉnh Đắk Nông tổ chức;

- Bằng khen phụ nữ tiêu biểu, điển hình có thành tích xuất sắc 5 năm thực hiện Đề án "hỗ trợ Phụ nữ khởi nghiệp giai đoạn 2017-2025" của Đoàn Chủ tịch Trung ương Hội LHPN Việt Nam.

- Top 100 doanh nghiệp khởi nghiệp xuất sắc 2023.

- Giải thưởng Lương Định Của năm 2023, là một trong 43 nhà nông trẻ tiêu biểu xuất sắc.

- Giải nhất Đề án khởi nghiệp toàn quốc 2023 do Trung ương Đoàn tổ chức...

"Việc cung cấp đầy đủ thông tin về nguồn gốc, chất lượng sản phẩm, vùng nguyên liệu sản xuất, các chứng nhận an toàn… thông qua mã QR, mã vạch trên mỗi sản phẩm sẽ giúp người tiêu dùng củng cố niềm tin ở công ty. Chất lượng tốt, mẫu mã đẹp, giữ chữ tín sẽ là nền tảng giúp doanh nghiệp xây dựng lòng tin và giữ chân được khác hàng", chị Dịu chia sẻ phương châm kinh doanh của mình.

Một trong những thuận lợi để đi đến thành công, chị Dịu cho rằng, đó là nhờ sự hỗ trợ không nhỏ của Hội LHPN cùng các sở, ban ngành địa phương. Chị cho biết, từ khi tham gia Đề án 939 (Hỗ trợ phụ nữ khởi nghiệp giai đoạn 2017-2025) do Hội LHPN tỉnh Đắk Nông triển khai, chị Dịu đã được Hội LHPN, Sở Công thương, Sở Khoa học và Công nghệ, Sở Nông nghiệp và Phát triển nông thôn cùng các cơ quan liên quan đồng hành, quan tâm và hỗ trợ rất nhiều. 

Nhờ đó, chị được tăng cường kết nối với các tổ chức, doanh nghiệp, nhà đầu tư phát triển ý tưởng khởi nghiệp kinh doanh; được tiếp cận các nguồn vốn vay ưu đãi khởi nghiệp; quảng bá và xây dựng thương hiệu, tìm kiếm thị trường. Qua đó giúp chị đưa sản phẩm khởi nghiệp của chính mình đến tay khách hàng một cách nhanh nhất…