Thị trường bất động sản hạng sang tìm chuẩn mực cạnh tranh mới

Từ cuộc đua tiện ích đến giá trị thực của bất động sản

Ngày 28/10, Epic Holdings chính thức ra mắt thương hiệu phát triển bất động sản hạng sang, giới thiệu bộ sưu tập Timeless Collection gồm 5 dự án mang thương hiệu Tara tại Hà Nội: Tara Maison tại Mỹ Đình, Tara Cosmo tại 231 Nguyễn Trãi, Tara Vista tại 261 Vũ Tông Phan, Tara Solis tại 64 Trung Văn và Tara Elite tại 55 Lê Đại Hành.

Sự xuất hiện của thương hiệu mới diễn ra trong bối cảnh thị trường bất động sản ngày càng đòi hỏi các nhà phát triển tạo ra bản sắc riêng cho sản phẩm. Với phân khúc hạng sang, vị trí trung tâm, kiến trúc nổi bật và hệ thống tiện ích cao cấp vẫn là những yếu tố quan trọng, nhưng chưa đủ để tạo nên sự khác biệt bền vững.

Khi lựa chọn nhà ở có giá trị lớn, khách hàng không chỉ quan tâm đến những gì có thể nhìn thấy tại thời điểm tham quan hay nhận bàn giao. Chất lượng hoàn thiện, tính riêng tư, công năng sử dụng, chất lượng dịch vụ quản lý và trải nghiệm trong sinh hoạt hằng ngày cũng là những yếu tố quyết định giá trị của tài sản.

Đây cũng là vấn đề đặt ra đối với các nhà phát triển bất động sản hạng sang: làm thế nào để những tiêu chuẩn được công bố trong giai đoạn giới thiệu dự án trở thành trải nghiệm thực tế khi công trình đi vào vận hành.

Chia sẻ tại sự kiện, bà Lương Hồng Anh, Chủ tịch HĐQT Epic Holdings, cho rằng việc truyền thông về một sản phẩm có thể tạo sự chú ý, nhưng điều quan trọng hơn là khả năng hiện thực hóa những cam kết đó.

"Thực ra nói hay thì nhiều người có thể nói, marketing hay thì rất rất nhiều người có thể làm, nhưng hoàn thành một công việc, một hạng mục, đưa vào vận hành một công trình tốt, một tổ hợp sống vượt trội, một sản phẩm có giá trị ngoài sức mong đợi thì không phải ai cũng làm được", bà Hồng Anh chia sẻ.

Theo bà Hồng Anh, doanh nghiệp hướng tới việc khẳng định năng lực bằng chất lượng công trình và trải nghiệm thực tế của khách hàng, thay vì chỉ dựa vào những tuyên bố quảng bá.

Cách tiếp cận này đặt trọng tâm vào chất lượng sử dụng thực tế, thay vì chỉ tạo sức hút bằng hình ảnh hay những danh mục tiện ích. Tuy nhiên, hiệu quả của định hướng ấy vẫn cần được kiểm chứng bằng chất lượng công trình, năng lực vận hành và mức độ hài lòng của cư dân trong quá trình sử dụng.

Lấy trải nghiệm sống làm trọng tâm phát triển

Với Epic Holdings, Hà Nội là thị trường trọng tâm trong chiến lược phát triển các dự án nhà ở cao cấp tại khu vực nội đô, những vị trí trung tâm và có nhịp sống đô thị sôi động.

Bà Lương Hồng Anh cho biết doanh nghiệp mong muốn đóng góp vào diện mạo Thủ đô thông qua những công trình có giá trị lâu dài, hướng đến một Hà Nội hiện đại, phát triển và có sức cạnh tranh với các đô thị lớn trong khu vực.

Đáng chú ý, trong bài phát biểu tại sự kiện, lãnh đạo Epic Holdings không chỉ đề cập đến vị trí hay hình thức kiến trúc mà nhấn mạnh những trải nghiệm tưởng như nhỏ bé trong quá trình sử dụng công trình. Từ không gian tầng hầm để xe, sự thông thoáng, sạch sẽ đến chất lượng hoàn thiện tại các khu vực chung và thái độ phục vụ của đội ngũ vận hành, mỗi điểm chạm đều được xem là một phần của chất lượng sống.

Epic Tower được bà Hồng Anh nhắc đến như một ví dụ về cách doanh nghiệp muốn thể hiện triết lý này trong thực tế. Theo bà, những chi tiết trong không gian chung và quá trình tương tác với đội ngũ dịch vụ cần được chăm chút để tạo nên trải nghiệm nhất quán cho người sử dụng.

Ở cấp độ thiết kế sản phẩm, doanh nghiệp cho biết chú trọng tính riêng tư và công năng thông qua những tiêu chuẩn như mật độ thang máy thấp, 100% phòng ngủ là phòng master, số lượng phòng vệ sinh nhiều hơn số phòng ngủ trong mỗi căn hộ và hệ thống thang máy riêng cho các căn góc. Đây là những tiêu chí được doanh nghiệp giới thiệu nhằm tạo sự khác biệt cho sản phẩm; hiệu quả thực tế sẽ phụ thuộc vào thiết kế cụ thể, chất lượng thi công và quá trình vận hành.

Phân tích về bối cảnh thị trường của Thủ đô, ông Nguyễn Bá Dương, Chủ tịch sáng lập hệ sinh thái xây dựng gồm Newtecons, Ricons, SOL E&C, BM Windows, BOHO và DB nhận định, Hà Nội đang chứng kiến sự thay đổi nhanh chóng về diện mạo đô thị, với nhiều dự án hạ tầng và chỉnh trang không gian công cộng được triển khai hoặc đặt ra trong định hướng phát triển. Bối cảnh đó mở ra cơ hội cho các công trình mới, đồng thời đặt ra yêu cầu cao hơn về chất lượng thiết kế, thi công và khả năng đáp ứng nhu cầu của cư dân.

Tại sự kiện, Epic Holdings công bố Hoa hậu Việt Nam 2024 Hà Trúc Linh trở thành đại sứ thương hiệu của Epic Holdings và Tara Maison. Theo bà Hồng Anh, sự đồng hành này gắn với định hướng đề cao tính thẩm mỹ, sự riêng tư, đẳng cấp và những giá trị có khả năng trường tồn theo thời gian.

Với bộ sưu tập Timeless Collection, Epic Holdings lựa chọn phát triển các dự án nhà ở hạng sang tại những vị trí thuộc khu vực đô thị Hà Nội, trong đó Tara Maison tại Mỹ Đình được giới thiệu là một trong những sản phẩm tiêu biểu.

Sự xuất hiện của những thương hiệu mới cho thấy các nhà phát triển vẫn đang tìm kiếm lợi thế trong phân khúc bất động sản hạng sang. Tuy nhiên, trong bối cảnh giao dịch thị trường có dấu hiệu chững lại, việc xác lập định vị cao cấp không đồng nghĩa với bảo đảm thanh khoản hay khả năng duy trì giá trị tài sản.

Với người mua, chất lượng công trình, khả năng vận hành và mức độ phù hợp với nhu cầu sử dụng vẫn là những yếu tố cần được cân nhắc bên cạnh vị trí và giá bán. Còn với doanh nghiệp, thách thức không chỉ nằm ở việc đưa ra những tiêu chuẩn khác biệt, mà là chứng minh được các tiêu chuẩn đó trong thực tế, qua thời gian sử dụng và phản hồi của cư dân.