CEO đứng sau thương vụ nghìn tỷ chia sẻ kinh nghiệm giúp phụ nữ Việt khởi nghiệp thành công trên trường quốc tế

Phụ nữ khởi nghiệp chưa bao giờ là câu chuyện dễ dàng và việc lựa chọn khởi nghiệp ở quốc tế lại càng khó. Thế nhưng nếu đủ năng lực, đủ lòng tin để bước qua những rào cản thì những trái ngọt thu về lại rất xứng đáng.

PV Báo Phụ nữ Việt Nam đã có cuộc trao đổi với bà Phi Hoa, CEO của ONE-VALUE INC – "bà mai" đứng sau loạt thương vụ nghìn tỷ, để có thêm góc nhìn về câu chuyện phụ nữ Việt Nam khởi nghiệp trong lĩnh vực M&A (mua bán và sáp nhập) tại Nhật Bản.

- Bà có thể chia sẻ về cơ duyên khiến Bà quyết định khởi nghiệp tại Nhật Bản với lĩnh vực M&A – vốn thường được coi là "sân chơi" của nam giới?

CEO Phi Hoa: Khi tôi du học Nhật Bản, mạng internet còn chưa phổ biến như hiện tại, có khá ít thông tin về quốc gia này. Đến khi học tập và tiếp xúc với sinh viên Nhật Bản, nhiều người rất lạ lẫm khi tôi nói rằng đến từ Việt Nam và đặt ra nhiều câu hỏi khiến tôi rất bất ngờ.

Chính điều này đã thôi thúc tôi phải làm gì đó để có thể tăng cường gắn kết giữa 2 đất nước, để thêm nhiều người Nhật Bản biết đến Việt Nam hơn. Sau quãng thời gian học tập và làm việc, tôi quyết định khởi nghiệp bằng công việc M&A, vừa là cầu nối để tăng cường dòng vốn từ Nhật Bản về Việt Nam, vừa là phương thức hữu hiệu để giới thiệu doanh nghiệp năng động của nước ta tới với bạn bè quốc tế.

Bên cạnh đó, tôi cũng từng nhận nhiều ý kiến rằng phụ nữ khó có thể xây dựng được sự nghiệp riêng vì nhiều lý do như chăm lo gia đình, hạn chế về sức khỏe. Đặc biệt, với lĩnh vực M&A vốn rất căng thẳng, cường độ làm việc cao thích hợp với nam giới thì càng khó hơn cho phụ nữ.

Chính những ý kiến này cũng khiến tôi có thêm động lực để quyết định khởi nghiệp bằng M&A để chứng tỏ rằng, phụ nữ cũng có thể làm được và thành công những công việc đòi hỏi nhiều yêu cầu khắt khe, không kém gì nam giới.

- Để đạt được những thành tựu ấn tượng ở cả Việt Nam và Nhật Bản trong thời gian qua, bà có bí quyết đặc biệt nào không?

CEO Phi Hoa: Thú thực, tôi cũng không có bí quyết gì đặc biệt. Bản thân tôi trong quá trình làm việc luôn giữ vững hai nguyên tắc đó là không bao giờ từ bỏ và luôn nghiêm khắc với bản thân.

Lúc bắt đầu khởi nghiệp, tôi mới sinh con được vài tháng. Là một người trẻ lại là phụ nữ nên khi tiếp xúc khách hàng, nhiều khách hàng nghi ngại năng lực tư vấn của tôi. Những lúc như vậy, tôi phải chứng minh bản thân mình bằng bằng kiến thức, bằng sự nhiệt tình và không bao giờ bỏ cuộc để có sự tin tưởng của đối tác.

Bên cạnh đó, thời gian khởi nghiệp ban đầu có rất nhiều khó khăn về vận hành, nhân sự, đào tạo, lại phải cân bằng chăm sóc gia đình nên nảy sinh rất nhiều vấn đề. Nhưng tôi cho rằng chỉ cần bản thân mình cố gắng, không bao giờ từ bỏ và đồng hành, truyền đạt ngọn lửa đam mê với những cộng sự của mình thì chắc chắn mọi việc sẽ tốt đẹp hơn.

Về nguyên tắc thứ hai, trong quá trình làm việc, tôi nhận ra rằng, chỉ có nghiêm khắc mới bản thân mới tạo ra động lực, thói quen cho chính mình. Trong công việc, tôi luôn cho mình quy định, kế hoạch cụ thể để thực hiện. Chính sự nghiêm khắc ấy mới tạo nên thói quen và nền tảng để bản thân phát triển.

Nếu mà nói thêm điều thứ ba thì có thể là học hỏi không ngừng nghỉ. Ở One-Value, tôi luôn xây dựng văn hóa "learning and sharing" (học hỏi và chia sẻ). Bởi làm M&A phải liên tục với tiếp xúc với những ngành nghề, doanh nghiệp khác nhau. Chỉ có liên tục học hỏi và chia sẻ với đồng nghiệp, khách hàng mới giúp bản thân tôi luôn có thêm kiến thức, kinh nghiệm để tư vấn cho khách hàng tốt hơn.

- Trong các thương vụ lớn, chắc chắn sẽ có không ít áp lực, bà vượt qua những "cái bẫy" trong đàm phán xuyên biên giới như thế nào để có thể làm "bà mai" cho doanh nghiệp 2 quốc gia?

CEO Phi Hoa: Trong các thương vụ M&A, việc đàm phán rất áp lực và phải vượt qua nhiều bẫy trong quá trình thương thảo xuyên biên giới. Điều quan trọng giúp người làm M&A vượt qua đó là hiểu biết và nắm rõ các quan điểm, suy nghĩ của nhà đầu tư Nhật Bản và doanh nghiệp Việt Nam.

Thường phía Việt Nam sẽ đưa ra giá rất cao và phía Nhật Bản thì muốn mua với giá thấp nhất có thể. Vì vậy, người làm tư vấn cần hiểu mong muốn của 2 bên và đóng góp ý kiến của mình như một chuyên gia cố vấn để định giá phù hợp với thị trường. Khi đưa ra định giá, người làm tư vấn phải bảo vệ thông qua những số liệu, lập luận cụ thể để thuyết phục 2 bên.

Ngoài ra, khi đàm phán có thể rất căng thẳng, bởi doanh nghiệp Việt có thể tổ chức đấu giá cùng lúc sẽ tiếp xúc với nhiều bên có nhu cầu đầu tư. Nếu bên nào trả giá cao hơn thì doanh nghiệp sẽ tiến hành các thủ tục tiếp theo. Vì vậy, trong những tình huống căng thẳng và diễn biến nhanh, người làm M&A đưa ra quyết định thần tốc nhưng vẫn phải chính xác.

- Nhiều người cho rằng phụ nữ thường có lợi thế mềm mỏng, kiên nhẫn khi thương lượng, quan điểm của bà về ý kiến này? Bà cho rằng đâu là điểm mạnh – điểm yếu của phụ nữ khi tham gia M&A?

CEO Phi Hoa: Tôi thấy rằng, phụ nữ chú trọng đến cảm xúc và mềm mỏng hơn trong quá trình đàm phán M&A. Nhưng nam giới sẽ thiên về tinh thần thép, coi trọng về con số nhiều hơn trong quá trình đàm phán. Tuy nhiên, điều này không ảnh hưởng quá nhiều bởi ngành M&A phải thực hiện tuần tự và có chiến lược rất cụ thể.

Trong quá trình làm việc, tôi thấy rằng phụ nữ có thế mạnh tạo là mối quan hệ, kết nối tốt hơn giữa các bên. Trong quá trình đàm phán thì cả phụ nữ về nam giới thì đều giống nhau. Quan trọng là bản thân mình phải chuẩn bị kịch bản đàm phán, lập luận tốt để thuyết phục.

Điểm yếu của phụ nữ trong ngành này theo tôi đó là thể lực vì công việc rất chi tiết và phải giải quyết trong một thời gian ngắn. Vì vậy, làm việc với cường độ áp lực trong thời gian dài cũng có đôi chút bất lợi của phụ nữ khi hoạt động trong lĩnh vực M&A. Tuy

- Khi quyết định "đứng sau các thương vụ M&A Nhật – Việt", điều gì là động lực lớn nhất của bà để tạo ra những dấu ấn kết nối hai nền kinh tế?

CEO Phi Hoa: Động lực lớn nhất như tôi đã chia sẻ đó là việc trở thành cầu nối cho doanh nghiệp Việt Nam và Nhật Bản. Mỗi thương vụ thành công, khi nhận được lời cảm ơn từ cả hai phía tôi cảm thấy rất hạnh phúc.

Đặc biệt, trong quá trình làm việc, những nội dung tư vấn của tôi đưa ra đều được hai bên ghi nhận và sử dụng cũng là khiến tôi cảm thấy được tôn trọng và say mê hơn với công việc của mình.

Thông qua M&A tôi cũng nhìn được cái cái thành quả của cái công việc mình làm. Bởi vì khi doanh nghiệp tiếp nhận dòng vốn mới, có những chuyển mình và đạt những thành quả vượt trội về doanh thu, đảm bảo thu nhập cho các nhân sự, chính những thành công ấy là động lực để tôi vui vẻ hơn mỗi ngày khi thực hiện công việc cho mình.

Xin cảm ơn bà!