Dự án khởi nghiệp cần tính cụ thể về đầu ra, chi phí bán hàng và lợi nhuận

Là người đồng hành với nhiều Cuộc thi Phụ nữ khởi nghiệp, tiến sĩ Nguyễn Văn Tân - Phó Hiệu trưởng Trường Đại học Lạc Hồng (Đồng Nai) đánh giá cao vai trò, sự đồng hành của các cấp, các ngành và đặc biệt là Hội Liên hiệp Phụ nữ đối với phong trào phụ nữ khởi nghiệp. Trên thực tế, phụ nữ khởi nghiệp không chỉ cần vốn mà còn cần kiến thức, kỹ năng, sự tự tin, mạng lưới quan hệ và cơ hội tiếp cận thị trường. Các hoạt động tuyên truyền, đào tạo, tập huấn, tổ chức cuộc thi, kết nối nguồn lực và hỗ trợ phát triển mô hình kinh doanh trong thời gian qua có ý nghĩa thiết thực trong việc khơi dậy tinh thần khởi nghiệp, phát hiện những ý tưởng tiềm năng và tạo điều kiện để chị em tham gia phát triển kinh tế.

Riêng đối với Hội Liên hiệp Phụ nữ, lợi thế quan trọng là mạng lưới tổ chức rộng khắp, khả năng tiếp cận hội viên và sự am hiểu về hoàn cảnh, nhu cầu của phụ nữ ở từng địa bàn. Đây là nền tảng thuận lợi để phát hiện những ý tưởng xuất phát từ thực tiễn đời sống, hỗ trợ phụ nữ yếu thế, phụ nữ nông thôn và những người muốn phát triển sinh kế tại địa phương.

Tuy nhiên, để nâng cao hơn nữa hiệu quả hỗ trợ, theo tiến sĩ Nguyễn Văn Tân, cần chuyển mạnh từ hỗ trợ theo từng hoạt động riêng lẻ sang đồng hành theo một quá trình phát triển liên tục. Cuộc thi nên là điểm khởi đầu cho hành trình khởi nghiệp, chứ không phải điểm kết thúc. Điều phụ nữ khởi nghiệp cần không chỉ là một cơ hội được tham gia cuộc thi, mà còn là một hệ sinh thái đủ mạnh để họ có thể học hỏi, thử nghiệm, tiếp cận thị trường và phát triển doanh nghiệp của mình.

Đánh giá về các dự án tham gia Cuộc thi Phụ nữ khởi nghiệp, Phó Hiệu trưởng Trường Đại học Lạc Hồng cho hay nhiều dự án chưa xây dựng đầy đủ mô hình kinh doanh. Các nội dung như phân khúc khách hàng, giá trị khác biệt, kênh phân phối, quan hệ khách hàng, nguồn doanh thu, cơ cấu chi phí và đối tác chiến lược cần được làm rõ. Nếu chỉ tập trung vào sản xuất mà chưa tính đến đầu ra, chi phí bán hàng và lợi nhuận, dự án rất dễ gặp khó khăn khi triển khai thực tế.

Theo chuyên gia, thay vì chỉ hướng dẫn cách viết một bản thuyết minh dự án hấp dẫn để tham gia cuộc thi, cần giúp người khởi nghiệp trả lời được ba câu hỏi cốt lõi: Khách hàng thực sự cần gì? Mô hình này tạo ra lợi nhuận bằng cách nào? Và điều gì giúp doanh nghiệp tồn tại, phát triển sau khi kết thúc chương trình hỗ trợ?

Về vấn đề thị trường, tiến sĩ Nguyễn Văn Tân cho rằng muốn phát triển xa thì các dự án cần tận dụng thị trường trong nước, ở ngay chính tại địa phương của mình. Để làm được điều này thì sản phẩm cần phải đảm bảo được chất lượng, mẫu mã đẹp và có giá bán phù hợp; để có giá bán hợp lý với thị trường thì bắt buộc phải tìm hiểu trên thị trường xem những sản phẩm tương đồng đang được bán ở mức giá nào.

Đồng thời, cần phải cải tiến quy trình sản xuất, áp dụng công nghệ, tham gia vào hệ sinh thái khởi nghiệp để có thể tìm kiếm được nguồn nguyên liệu tốt hơn. Cố gắng hạn chế tối đa được các chi phí trung gian để sản phẩm có giá bán tốt nhất. Ngoài ra, nên tích cực tham gia các cuộc thi khởi nghiệp ở các quy mô khác nhau. Qua đó, tiếp tục hoàn thiện mô hình kinh doanh, sản phẩm; để có thêm nhiều cơ hội tiếp cận nhiều hơn với các nguồn hỗ trợ.

Dưới góc độ là chuyên gia cố vấn khởi nghiệp, ông Phan Đình Anh Tuấn, nhà sáng lập Công ty TNHH Angels 4 Us (TPHCM), cho biết khi khởi nghiệp, chị em cần nhìn vào thị trường, từ đó sẽ giúp định hình mô hình kinh doanh phù hợp.

Theo ông, phụ nữ khởi nghiệp có thuận lợi, đó là cảm nhận về thị trường tốt hơn nam giới. Đây cũng chính là lợi thế rất lớn khi các chị đưa sản phẩm ra thị trường. Khi khởi nghiệp, người phụ nữ có độ thấu đáo, chỉn chu trong xây dựng kinh doanh; làm tới nơi tới chốn. Những doanh nghiệp do phụ nữ làm lãnh đạo thì sự chỉn chu, chịu thương chịu khó luôn được thể hiện một cách rõ ràng. Khởi nghiệp trong gian đoạn đầu phải chịu rất nhiều khổ cực chứ không đơn giản.

Đánh giá về các dự án tham gia cuộc thi khởi nghiệp, ông Phan Đình Anh Tuấn cho rằng các chị em không quen và chưa có kỹ năng soạn thảo văn bản, hồ sơ; thường nói tốt hơn viết. Ngoài ra chưa có năng lực khởi nghiệp đổi mới sáng tạo, nên chưa quen cách diễn đạt theo phong cách khởi nghiệp.

Theo chuyên gia, để xây dựng hồ sơ, hoàn thiện dự án và thuyết trình được tốt hơn thì chủ dự án khởi nghiệp cần bổ sung hoạt động đào tạo tập trung. Đồng thời, ban tổ chứccác chuyên gia cần hướng dẫn chị em viết hồ sơ ở quy mô nhóm nhỏ để dễ hướng dẫn cụ thể; nên tận dụng sự hỗ trợ từ phía nhân sự địa phương đã quen văn phong, ít nhiều có kiến thức đổi mới sáng tạo để có sự hỗ trợ trực tiếp, thường xuyên và đạt được hiệu quả tốt nhất.