Đưa sản phẩm áo dài từ miền quê ra thị trường

Quyết tâm tìm hướng đi riêng của áo dài may sẵn

Chủ cơ sở áo dài Trung Đồng là Nguyễn Thị Hiếu (SN 1988), quê gốc ở Đô Lương, Nghệ An. Chị khởi nghiệp với tà áo dài truyền thống tại quê hương của chồng ở xã Nam Trung, huyện Tiền Hải (tỉnh Thái Bình).

Nguyễn Thị Hiếu kể: "Năm 2018, tôi mở cửa hàng thời trang lấy tên là Áo dài Trung Đồng. Đặt tên Áo dài Trung Đồng vì ở khu vực này dân số theo đạo công giáo chiếm khoảng 70 - 80%, giáo xứ Trung Đồng là giáo xứ lớn của khu vực được rất nhiều người biết đến. Tôi lấy tên Áo dài Trung Đồng để các chị em định hình được vị trí, khu vực". Đến nay, thương hiệu Áo dài Trung Đồng đã phát triển, được người dân các địa phương trong tỉnh và các tỉnh lân cận như Hưng Yên, Hải Dương, Hải Phòng đều biết và nhớ tới khi nhắc đến áo dài.

Nguyễn Thị Hiếu chia sẻ: "Thời gian đầu mới mở cửa hàng, bản thân tôi là lao động duy nhất trong cửa hàng. Tôi làm đủ mọi việc từ lên ý tưởng, setup, trang trí, tư vấn bán hàng, chạy quảng cáo, phát tờ rơi, liên hệ đài phát thanh".

"Điểm bất lợi là cửa hàng ở ngõ sâu của thôn quê, vắng người qua lại. Khi ấy, tôi khởi nghiệp chỉ với hơn 50 triệu đồng, nên tôi tận dụng phòng khách của chính gia đình mình làm cửa hàng. Qua thăm dò tâm lý khách hàng, tôi thấy tâm lý người tiêu dùng đều nghĩ áo dài chỉ may đo mới đẹp, nên việc kinh doanh bán áo dài may sẵn được rất ít người ủng hộ, ngay cả những người thân, bà con lối xóm đều can ngăn tôi" - Nguyễn Thị Hiếu nhớ lại.

Với đam mê kinh doanh, chị quyết tâm khẳng định hướng đi mới cho áo dài. Rằng, không chỉ áo dài may đo mới vừa, mới đẹp, mà áo dài may sẵn cũng sẽ vừa vặn, đẹp như may đo. Không những thế, áo dài may sẵn còn rất tiện lợi, khách hàng không mất thời gian chờ đợi. Lại nhiều màu sắc, đa dạng mẫu mã, là hàng thành phẩm nên chị em thích cái nào, ưng màu nào có thể mặc lên người luôn, sẽ biết mình hợp mẫu gì, màu nào mặc đẹp nhất… 

"Tôi cứ tự mày mò, học hỏi, nghiên cứu các kiến thức về kỹ thuật cắt may, cũng như về bán hàng, về quản trị doanh nghiêp… để đưa Áo dài Trung Đồng phát triển và có chỗ đứng nhất định trong ngành thời trang may mặc trên địa bàn tỉnh" - Hiếu chia sẻ.

Quan tâm đến cảm nhận và trải nghiệm khách hàng

Tốt nghiệp Đại học Luật nhưng Nguyễn Thị Hiếu lại rẽ ngang sang lĩnh vực làm đẹp thời trang đầy bất ngờ. Với lượng khách hàng ngày một đông đảo, năm 2019, chị xây cửa hàng bên cạnh nhà, rộng gần 150 m2 để kinh doanh. Đến năm 2020, cửa hàng xây lên tầng 2 để phục vụ nhu cầu tăng nhanh chóng về số lượng khách hàng cũng như hàng hoá.

Trong thời gian dịch Covid bùng nổ, việc kinh doanh có chững lại và có tháng phải đóng cửa theo chỉ thị của Nhà nước. Tuy nhiên, "Áo dài Trung Đồng" của chị vẫn đứng vững và vẫn giữ nguyên được số lượng nhân viên. Sau khi dịch ổn định, tốc độ tiêu thụ áo dài càng lớn.

Năm 2022, "Áo dài Trung Đồng" tiếp tục khai trương cơ sở 2, tại 80A Đốc Đen, Trần Lãm, thành phố Thái Bình nhằm phục vụ chị em các khu vực lân cận và khách hàng các tỉnh Hưng Yên, Hải Dương, Hải Phòng…đi lại thuận tiện hơn.

Để có nguồn hàng đáp ứng kịp thời khách hàng, "Áo dài Trung Đồng" đã liên kết với xưởng may lớn, có hơn 30 công nhân cắt may và trang trí áo dài, với mức thu nhập từ 6 triệu đến 10 triệu đồng/tháng/người. Nhân sự của 2 cơ sở áo dài đều duy trì ổn định các bộ phận như: Bán hàng, kế toán, thu ngân, cắt may, là đồ, trang trí, maketing để phục vụ khách hàng tốt hơn, chuyên nghiệp hơn.

Đến nay, "Áo dài Trung Đồng" của chị đã được Cục sở hữu trí tuệ cấp đăng ký nhãn hiệu độc quyền trên toàn quốc. Liên tục 2 cơ sở "Áo dài Trung Đồng" cho ra những sản phẩm từ tầm trung đến cao cấp (từ 250.000 đồng đến vài triệu đồng). Dẫu bận rộn đến đâu, chị cũng không ngừng học hỏi nâng cao kỹ năng, kiến thức mới để bắt kịp xu hướng của thời đại.