Hơn 200.000 sản phẩm OCOP lên sàn TMĐT, doanh thu nhiều nhà bán tăng 3,5 lần

Kết quả này cho thấy thương mại điện tử đang mở thêm cơ hội tiếp cận thị trường cho các sản phẩm địa phương, nhất là trong bối cảnh hành vi tiêu dùng ngày càng dịch chuyển sang môi trường số. Tuy nhiên, phía sau những con số tăng trưởng vẫn là hàng loạt thách thức mà nhiều hộ kinh doanh, hợp tác xã và doanh nghiệp nhỏ đang đối mặt.

Theo báo cáo của Metric.vn, doanh số thị trường thương mại điện tử Việt Nam trong quý I/2026 đạt khoảng 148.600 tỷ đồng, tăng gần 50% so với cùng kỳ năm trước. Dù vậy, trong nhóm thương hiệu có doanh số cao, nhiều sản phẩm OCOP và đặc sản vùng miền vẫn chưa tạo được dấu ấn rõ nét.

Bà Đặng Thị Thơ, nhà bán hàng trên TikTok Shop đến từ Lạng Sơn, cho biết sản phẩm địa phương dù có chất lượng tốt nhưng vẫn gặp khó khi cạnh tranh với hàng ngoại nhập và các thương hiệu lớn trên sàn thương mại điện tử.

"Các sản phẩm địa phương hiện còn hạn chế về nhận diện thương hiệu, bao bì mẫu mã, hoạt động truyền thông cũng như kỹ năng livestream bán hàng. Đây là những rào cản khiến nhiều sản phẩm chất lượng chưa thể tiếp cận rộng rãi người tiêu dùng", bà Thơ nói.

Thực tế cho thấy, điểm yếu của nhiều sản phẩm OCOP không nằm ở chất lượng, mà ở khả năng kể câu chuyện sản phẩm, xây dựng hình ảnh và vận hành bán hàng trên môi trường số. Trong khi đó, thương mại điện tử hiện nay không chỉ cạnh tranh về giá mà còn cạnh tranh về nội dung, khả năng tương tác và tốc độ tiếp cận người tiêu dùng.

Theo bà Lê Hoàng Oanh, Cục trưởng Cục Thương mại điện tử và Kinh tế số (Bộ Công Thương), các nền tảng thương mại điện tử đang đóng vai trò chiến lược trong thúc đẩy tăng trưởng kinh tế số, đặc biệt với các khu vực vùng sâu, vùng xa thông qua những sáng kiến hỗ trợ tiêu thụ nông sản và đặc sản địa phương.

"Các mô hình hợp tác giữa nền tảng số và địa phương không chỉ mở thêm kênh tiêu thụ cho hàng Việt mà còn giúp các địa phương xây dựng năng lực kinh doanh số, quảng bá đặc sản vùng miền và tham gia sâu hơn vào nền kinh tế số", bà Oanh nhấn mạnh.

Đáng chú ý, xu hướng hiện nay không chỉ dừng ở việc "đưa hàng lên sàn", mà đang chuyển sang xây dựng hệ sinh thái hỗ trợ từ đào tạo kỹ năng, logistics đến quảng bá thương hiệu địa phương. Một trong những trọng tâm của lộ trình này là hợp tác giữa TikTok Shop và Cục Thương mại điện tử và Kinh tế số (Bộ Công Thương) nhằm nhân rộng sáng kiến "Địa phương vươn mình" với mô hình hai cấp: "Mỗi Tỉnh Một Shop" và "Xã Thương mại Điện tử".

Theo ông Nguyễn Minh Tiến, Giám đốc Trung tâm Xúc tiến thương mại Nông nghiệp, thương mại điện tử đang trở thành một cấu phần quan trọng của hệ sinh thái kinh tế số nông nghiệp. "Khi công nghệ, dữ liệu thị trường, truyền thông số, nội dung sáng tạo và năng lực vận hành hiện đại được kết nối hiệu quả, chúng ta có thể hình thành những phương thức thương mại mới, rút ngắn khoảng cách từ vùng sản xuất đến người tiêu dùng, nâng cao giá trị nông sản và tăng sức cạnh tranh cho nông nghiệp Việt Nam", ông Tiến cho biết.

Đứng trước thực tiễn này, TikTok Shop cho biết sẽ mở rộng hợp tác với doanh nghiệp nhỏ, hợp tác xã và hộ kinh doanh nông nghiệp nhằm hỗ trợ tham gia thương mại điện tử ở quy mô lớn hơn, đồng thời thúc đẩy xây dựng thương hiệu nông sản gắn với giá trị vùng miền.

Nền tảng này cũng công bố gói hỗ trợ 100 tỷ đồng cho hàng Việt trong 6 tháng cuối năm 2026, gồm ưu đãi phí giao dịch, hỗ trợ quảng cáo và các chiến dịch thúc đẩy tiêu thụ dành cho nhà bán hàng OCOP, nông sản và làng nghề truyền thống.

Đồng thời, TikTok Shop đang lên kế hoạch triển khai sáng kiến “Hàng Việt Cất Cánh”, hướng tới hỗ trợ doanh nghiệp Việt tiếp cận thị trường quốc tế thông qua thương mại điện tử xuyên biên giới.

Dù vậy, để hàng Việt thực sự tạo được chỗ đứng bền vững trên các nền tảng số, bài toán không chỉ nằm ở ưu đãi hay hỗ trợ ngắn hạn. Điều quan trọng hơn là nâng cao năng lực cạnh tranh cho người bán, từ chất lượng sản phẩm, xây dựng thương hiệu đến kỹ năng vận hành và thích ứng với môi trường kinh doanh số ngày càng khốc liệt.