Dịch chuyển xu hướng tiêu dùng, mua sắm Tết 2026
Người tiêu dùng mua bán kẹo Tết tại siêu thị
Trong bối cảnh kinh tế còn nhiều biến động, hành vi tiêu dùng của nhiều người Việt đang có những chuyển dịch rõ nét khi bước vào mùa mua sắm Tết 2026.
Theo các phân tích thị trường, người tiêu dùng ngày nay không còn chi tiêu theo cảm tính mà trở nên tính toán, so sánh giá kỹ lưỡng hơn.
Đây là nhận xét của bà Nguyễn Phương Nga - Giám đốc Khối Kinh doanh, Công ty Numerator Việt Nam tại hội thảo "Khám phá nhu cầu mới của người tiêu dùng Việt mùa Tết và Chiến lược bán hàng hiệu quả" do Hiệp hội Doanh nghiệp Hàng Việt Nam Chất lượng cao phối hợp cùng Trung tâm Nghiên cứu Kinh doanh và Hỗ trợ Doanh nghiệp (BSA) tổ chức tại TPHCM ngày 23/12.
Theo bà Phương Nga, Tết 2026 không nên được nhìn như một "mùa vụ riêng lẻ", mà là điểm hội tụ của các xu hướng tiêu dùng đã và đang hình thành xuyên suốt năm 2025 và sẽ tiếp diễn trong năm 2026.
Phân tích chi tiết về thị trường mùa Tết 2026, bà Nguyễn Phương Nga cho rằng, tính truyền thống còn đó, nhưng người tiêu dùng ngày càng ưu tiên sự thiết thực và tiện lợi.
Dù hành vi tiêu dùng thay đổi, Tết vẫn là cao điểm mua sắm lớn nhất trong năm. Các sản phẩm ngành hàng tiêu dùng nhanh vẫn tăng trưởng so với trước Tết. Điểm khác biệt nằm ở cách người tiêu dùng lựa chọn. Thay vì phô trương hình thức, họ quay về các giá trị cốt lõi của Tết: đoàn viên, sum họp và chia sẻ tình cảm.
Cũng theo bà Phương Nga, xu hướng mua sắm thiết thực ngày càng rõ rệt. Người tiêu dùng ưu tiên mua sắm cho bản thân và gia đình gần gũi, thay vì chuẩn bị nhiều phần quà cho các mối quan hệ xa.
Những sản phẩm được lựa chọn nhiều trong dịp Tết cũng tập trung vào nhu cầu thực tế như chăm sóc sức khỏe, làm đẹp và thực phẩm tiện lợi. Đáng chú ý, các sản phẩm tốt cho sức khỏe, đồ uống dinh dưỡng và mỹ phẩm tiếp tục tăng trưởng, phản ánh sự thay đổi trong mối quan tâm của người tiêu dùng ở mọi độ tuổi.
Bà Nguyễn Phương Nga - Giám đốc Khối Kinh doanh Numerator Việt Nan chia sẻ tại hội thảo
Song song đó, sự tiện lợi cũng trở thành yếu tố then chốt. Người tiêu dùng mong muốn một cái Tết nhẹ nhàng, không vội vã. Các sản phẩm chế biến sẵn, thực phẩm đông lạnh hay sản phẩm tẩy rửa đa năng ngày càng được ưa chuộng.
Về kênh mua sắm, online và siêu thị mini tiếp tục mở rộng thị phần, song tạp hóa và siêu thị lớn vẫn giữ vai trò chủ đạo trong dịp Tết.
Giám đốc Khối Kinh doanh, Công ty Numerator Việt Nam nhấn mạnh, ba trụ cột truyền thống - thiết thực - tiện lợi sẽ không dừng lại ở Tết 2026, mà sẽ tiếp tục chi phối hành vi tiêu dùng trong cả năm tới. Người tiêu dùng sẽ mua chậm hơn, nhưng chắc chắn hơn. Với doanh nghiệp, thách thức không nằm ở việc chạy theo khuyến mãi, mà ở chỗ xây dựng niềm tin, giúp người tiêu dùng cảm thấy an tâm khi lựa chọn.
Ông Trần Minh Văn, Giám đốc bán hàng kênh siêu thị - Công ty FrieslandCampina Vietnam, cho biết, một trong những xu hướng nổi bật của mùa Tết là sự dịch chuyển mạnh sang kênh siêu thị hiện đại, chiếm khoảng 48% tỷ lệ mua sắm; trong khi kênh truyền thống chiếm 35% và thương mại điện tử đã vươn lên mức 17%. Đáng chú ý, mức chi tiêu dịp Tết có thể tăng từ 1,5 đến gấp đôi so với tháng thường, khiến đây trở thành cơ hội mà doanh nghiệp "không được phép bỏ lỡ".
Tuy nhiên, theo ông Văn, giảm giá sâu không còn là chìa khóa duy nhất để thắng thị trường. Thay vào đó, một chương trình tặng kèm có giá trị cảm nhận cao đôi khi hiệu quả hơn giảm giá mạnh, bởi nó tạo ra cảm xúc tích cực và niềm tin vào chất lượng sản phẩm, nhất là trong bối cảnh người tiêu dùng ngày càng cảnh giác trước hàng giả, hàng kém chất lượng.
